汽車價(jià)格戰(zhàn)帶來行業(yè)洗牌，汽車人路在何方？

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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

曾經(jīng)熱愛社交的85后汽車人曠野，從今年開始有些沉默寡言。一種無形的壓力，籠罩在他的頭頂。

從業(yè)10年的曠野，在汽車行業(yè)負(fù)責(zé)區(qū)域銷售。趕上了汽車行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)代，他曾經(jīng)獲得比同齡人更高的薪酬和更快的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。伴隨著汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)和內(nèi)卷，他逐漸面臨更大的工作壓力。


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“我這個(gè)職能以前不需要參加區(qū)域門店的晨會(huì)，現(xiàn)在也需要去每日晨會(huì)，匯報(bào)也開始越來越多，生怕業(yè)績(jī)?cè)俨钜稽c(diǎn)，就失去了這份工作?！睍缫案嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)。

今年以來，汽車行業(yè)迎來了有史以來最大的一次價(jià)格戰(zhàn)，隨之而來引發(fā)了市場(chǎng)的觀望情緒。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)汽車市場(chǎng)研究分會(huì)（乘聯(lián)會(huì)）最新零售銷量數(shù)據(jù)顯示，1-3月，國(guó)內(nèi)狹義乘用車?yán)塾?jì)銷量426.2萬輛，同比下降13.4%。與此同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)亦讓尚未盈利的造車新勢(shì)力更加難受。

一場(chǎng)汽車行業(yè)的洗牌大幕正在徐徐拉開，身處行業(yè)內(nèi)的汽車人，正在茫然四顧找尋方向。

價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)洗牌

本輪汽車價(jià)格戰(zhàn)的開端，來自特斯拉。這家巨頭車企在今年1月宣布全球范圍大幅度降價(jià)。

隨后，比亞迪（002594.SZ）將主銷車型秦發(fā)布新款，入門價(jià)格拉低到10萬元以內(nèi)，以期獲得更多下沉市場(chǎng)。

而今年3月初東風(fēng)汽車集團(tuán)旗下所有品牌推出限時(shí)補(bǔ)貼政策，將價(jià)格戰(zhàn)從新能源汽車市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到整個(gè)汽車市場(chǎng)，并讓大部分車企開始通過“以價(jià)換量”保住市場(chǎng)份額。

身處汽車營(yíng)銷一線的曠野，見證了這次空前的“價(jià)格狂歡戰(zhàn)”。

“一開始公司并沒有打算參與降價(jià)，但是隨著競(jìng)品的降價(jià)，門店的銷售明顯滑坡，客流也開始銳減?！睍缫盎貞浀?月上旬的畫面。

面對(duì)這樣的壓力，曠野也非常焦慮，不停和公司總部溝通，希望爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，以抗住銷售的下跌。

“銷售下跌之后，市場(chǎng)上的聲音就小了，容易形成惡性循環(huán)，這樣車就更難買了?！睍缫疤寡?。曠野所在的車企，甚至推出了最高優(yōu)惠13萬的區(qū)域營(yíng)銷政策，希望可以保住在區(qū)域市場(chǎng)的地位。

不過，“價(jià)格狂歡戰(zhàn)”并未帶來銷售的提振，反而拉低了銷售數(shù)據(jù)?！按蠹叶际琴I漲不買跌。”曠野說。

乘聯(lián)會(huì)分析，三月份零售偏弱，零售量達(dá)到159萬輛，同比持平，是由消費(fèi)不旺和市場(chǎng)價(jià)格混亂帶來的觀望氣氛加重等綜合因素影響下的結(jié)果。

價(jià)格戰(zhàn)的背后，對(duì)于利潤(rùn)空間較大的車企而言，損失的是利潤(rùn)。但對(duì)于諸多還未盈利的造車新勢(shì)力而言，則面臨更大的壓力。

根據(jù)三大造車新勢(shì)力披露的2022年報(bào)顯示，蔚來汽車（9866.HK）全年總營(yíng)收達(dá)492.7億元，同比增長(zhǎng)36.3%；小鵬汽車（9868.HK）全年總營(yíng)收為268.6億元，同比增長(zhǎng)27.9%；理想汽車（2015.HK）全年總部營(yíng)收452.9億元，同比增長(zhǎng)67.7%。

雖然上述造車新勢(shì)力營(yíng)收增加，卻存在越賣越虧的現(xiàn)象。

年報(bào)顯示，蔚來汽車2022年全年凈虧損達(dá)144.37億元，同比增長(zhǎng)259%；小鵬汽車2022年全年凈虧損達(dá)91.4億元，同比增長(zhǎng)88.1%；理想汽車2022年全年凈虧損達(dá)20.3億，同比增加1313%。

造車新勢(shì)力，正在面臨騎虎難下局面。

若要保住銷量，勢(shì)必需參與此輪價(jià)格戰(zhàn)，并可能出現(xiàn)更大的虧損；如不參與此輪價(jià)格戰(zhàn)，銷量恐難維系。

誠(chéng)如理想汽車董事長(zhǎng)兼CEO李想所言，價(jià)格戰(zhàn)能不能帶來銷量不一定，但一定能打擊對(duì)手。

前路在何方？

汽車行業(yè)的血拼，讓每一個(gè)車企和汽車人都面臨抉擇。

4月的一個(gè)早上，幾個(gè)家住上海安亭的汽車人，正在一起開車去上班的路上。而聊著聊著，他們竟然驚訝的發(fā)現(xiàn)，大家都不約而同對(duì)前景迷茫，也不約而同正在外面重新看機(jī)會(huì)。

“我負(fù)責(zé)的領(lǐng)域去年公司非常重視，但是今年風(fēng)向開始變化了，畢竟是需要燒錢的地方，這個(gè)業(yè)務(wù)今年到底還要不要做，內(nèi)部一直在爭(zhēng)議?！币晃活^部造車新勢(shì)力中層陳強(qiáng)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

陳強(qiáng)此前曾在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域工作，過去幾年，諸多造車新勢(shì)力一度希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式來改變傳統(tǒng)造車，因而從該領(lǐng)域招聘了大量員工。

今年開始，陳強(qiáng)所在的企業(yè)，開始悄然收縮內(nèi)部的業(yè)務(wù)線。陳強(qiáng)的業(yè)務(wù)由于還處于“燒錢”階段，自然不可幸免。

“好的情況，就是我合并到其他部門去，我的團(tuán)隊(duì)可能就地解散。壞的情況，包括我自己可能就要面臨失業(yè)?！标悘?qiáng)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

實(shí)際上，一些細(xì)節(jié)早就讓諸多在造車新勢(shì)力工作的汽車人感受到行業(yè)的變化。

“很多團(tuán)隊(duì)根本沒有招聘的編制，但是HR還在對(duì)外發(fā)招聘需求，制造一種假性繁榮。我們部門的實(shí)習(xí)生也沒有留用機(jī)會(huì)，但是也不告訴實(shí)習(xí)生，希望找到更加廉價(jià)的勞動(dòng)力?！币晃辉谏虾ｄ詈記芄ぷ鞯脑燔囆聞?shì)力中層告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

去年，從一家新能源汽車品牌離職的余文婷亦感受到行業(yè)的變化以及部分“泡沫”帶來的不適。

“各個(gè)部門之間協(xié)同不夠，年度的銷售訂單甚至有水分，公司還要求員工想辦法找朋友先下訂單，實(shí)在不行最后退了就好?！庇辔逆酶嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)。

她所在的這家新能源汽車品牌，曾經(jīng)一度被市場(chǎng)看好，并獲得諸多行業(yè)巨頭的投資。不過，由于產(chǎn)品入市速度不慢延后，加之前期產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售較差，讓她對(duì)公司的前景并不樂觀。

路在何方？究竟誰可以在這場(chǎng)洗牌中勝出？這成為諸多汽車人內(nèi)心正在思考的問題。

中國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)，銷量小、規(guī)模低、技術(shù)差的企業(yè)，容易被淘汰。

此外，過去一年，新能源車高歌猛進(jìn)，產(chǎn)能擴(kuò)張同時(shí)，亦增加了整體的庫存。

根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，去年我國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷分別完成705.8萬輛和688.7萬輛。但根據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，2022年全國(guó)新注冊(cè)登記新能源汽車僅535萬輛，這與去年產(chǎn)量之間的差距達(dá)170.8萬輛，剔除當(dāng)年出口的67.9萬輛后，中間的差距也還有近103萬輛。

“給經(jīng)銷商壓貨是行業(yè)通常的模式，相當(dāng)于提前把明年的銷售量透支?！睍缫案嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)。

而離開整車廠的余文婷，則顯得開心了很多?！靶袠I(yè)洗牌之下，很慶幸不用面對(duì)這些不確定性?！?/p>

（曠野、陳強(qiáng)、余文婷均為化名）

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